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手機2015-01-12 18:27

兩岸合作打造《霹靂江湖》上市締造佳績 智冠董事長王俊博分享 IP 戰略

(GNN 記者 犬拓 報導)

  獲得台灣本土文創業者大霹靂國際旗下「霹靂布袋戲」正版授權,由智冠集團旗下子公司智樂堂與上海駿夢遊戲聯合開發,授權唯晶數位台灣地區代理營運的 Q 版策略 RPG 手機遊戲《霹靂江湖》自 2014 年 11 月底於 Google Play、App Store 陸續上架,官方宣布上市首月營收已突破 8000 萬大關。
 
  《霹靂江湖》是一款以霹靂布袋戲為主題的角色扮演手機遊戲,遊戲內除了有上百位霹靂人氣角色登場之外,英雄角色之間皆具有其特殊的緣分羈絆,將透過劇情的演進帶領玩家進入霹靂世界,體會其中的愛恨情仇。
 
  • 玩家隨著劇情演進,逐一完成關卡任務

  • 戰鬥前有劇情動畫,深入體驗霹靂世界

  由於近幾年來市場上不斷討論「IP(Intellectual Property,即智慧財產)」的價值,旗下擁有上百款遊戲 IP 的智冠集團今(12)日特別舉辦遊戲產品 IP 成果發表說明會,由《霹靂江湖》三方合作的代表-智冠科技董事長王俊博、大霹靂國際總經理陳義方以及唯晶數位總經理許書綺親自現身說法,暢談台灣本土 IP 題材在兩岸手機遊戲市場的戰略。
 
  • 大霹靂國際整合行銷總經理陳義方(左)、智冠集團董事長王俊博(中)、唯晶數位娛樂總經理許書綺(右)

  智冠科技董事長王俊博首先分析《霹靂江湖》成功的原因,認為除了「霹靂布袋戲」的 IP 內容、精緻美術畫風及遊戲玩法之外,也要歸功於營運行銷團隊多方資源整合,讓遊戲成功獲得市場青睞,才得以登上 Google Play、APP Store 遊戲營收排行榜前五名。
 

 

  大霹靂國際整合行銷股份有限公司總經理陳義方指出,「霹靂布袋戲」是完全屬於台灣在地的原始文化藝術創作,近 20 年來不斷求新求變,至今已製作 2000 多集節目,打造 3000 名以上角色以及近千首樂曲。除發行霹靂周邊商品、擔任代言之外,為延伸 IP 題材跨界效應於網路創新服務上,霹靂 2013 年與智樂堂合作推出 3D 線上遊戲《霹靂神州 Online》,再到 2014 年手機遊戲《霹靂江湖》,已經可以看到霹靂原創 IP 應用在遊戲領域的一番成績。
 
  陳義方也不忘強調,2015 年大霹靂又有另一創新突破,將傳統布袋戲利用 3D 動畫技術躍上大螢幕,即將於 2 月 11 日於院線推出首部 3D 電影《奇人密碼:古羅布之謎》,期望藉由跨界數位內容吸引消費者,多方擴展霹靂新族群。
 
  • 陳義方帶來珍貴戲偶展示

現場播放了《奇人密碼:古羅布之謎》的最新預告片

  唯晶數位娛樂股份有限公司總經理許書綺亦表示,很高興這次有機會操刀《霹靂江湖》遊戲營運,並在遊戲推出首月即創下營收破 8000 萬的成績,預計 1 月遇上寒假效應可望挑戰破億。許書綺透露,《霹靂江湖》接下來也預計在近期推出《霹靂江湖之奇人密碼》全新改版,電影中的 7 大主角將現身遊戲中,營運團隊更將為電影主角們推出專屬裝備及武器,並規劃與其他人物產生緣分羈絆。
 
  不只如此,《霹靂江湖》也預計在農曆新年過後在香港正式推出,屆時將會邀請香港知名配音員為角色進行粵語配音,讓香港玩家也能夠產生共鳴。
 

 

3D 動畫版《霹靂江湖》宣傳影片

  談到遊戲產業的現況,王俊博表示中國的遊戲業環境非常競爭,而且產能相當高;以手機遊戲為例,如果台灣所有廠商一年可以打造出 30 款遊戲,中國可以推出一萬款,在數量上無法相比擬,能見度低、非常容易被淹沒。
 
  王俊博比喻,中國現在就像是世界最大的「手機遊戲生產工廠」,既然無法在數量上取勝,就必須找到一套生存的法則。他認為中國遊戲產業雖在單機、端遊時期較台灣起步晚,但歷經了網頁遊戲跟手機遊戲的磨練,研發實力與產品推出速度已是有目共睹;台灣業者的優勢是累積了幾十年的豐富 IP,以前中國沒有所謂的國產遊戲,因此很多玩家可說是玩台灣的單機遊戲長大,對這些 IP 都很有感情。
 
  因此,王俊博提出台灣的廠商可以提供 IP 當作原料,由中國生產研發,形成上下游分工合作的關係,也方便未來由當地營運商在中國推廣,形成雙贏的局面。另外像是中國廠商的美術能力較為不足,還可以與韓國、日本的美術團隊合作,使成品能夠讓中國玩家眼睛一亮。而以手機遊戲來說,光是一個 IP 就可以做成卡牌、RPG、橫向動作或彈珠等不同類型,甚至像霹靂也有機會往女性向市場發展,這都是因為手機遊戲研發成本相對低、生命週期較短而產生的特色。
 

 

  另外,王俊博認為台灣廠商也可以透過合作的過程來學習商城設計、開發技術等,讓台灣研發團隊跟著成長,繼而在未來創造出更高的價值。談到商城設計,負責營運端的許書綺也坦承現在要推廣手機遊戲,敢於砸重金宣傳是不可或缺的一環,因此只有好玩是不夠的,同時也要讓玩家掏錢掏得心甘情願。在這點上,中國廠商對於玩家的付費心理確實抓得很準。
 
  許書綺表示,中國廠商往往會在初期大量贈送高價值的虛寶、卡片吸引玩家「跳坑」,等到入了坑之後,玩家自然而然會在之後繼續付費遊玩。而台灣開發團隊比較偏好的則是日本市場生命週期較長的商城機制,然而現在玩家的耐心普遍不足,可能還沒玩到需要付費的地方就已經膩了,進而移除遊戲。
 
  而針對過往常常是由單家廠商砸重金一口氣包下某個 IP 獨占發行的現象,王俊博則分享了不同的看法。就像大宇的《軒轅劍》和《仙劍奇俠傳》可以一戰十年,他強調「IP 是越擦越亮」,必須要拿出來用才有價值。如果 IP 被某家廠商包下,做出的成果卻不如人意,就可能逐漸被淡忘。
 
  因此,智冠往後的 IP 合作將採「免費提供」的方式,之後再根據營收來分成、共享成功的果實,既不會帶給小型開發商壓力,也能讓開發團隊更有興趣與智冠合作。王俊博強調,IP 必須要共享而不是獨佔,讓各個研發團隊把這個 IP 一次又一次擦亮,讓這些 IP 得以永遠留在年輕人腦海裡,而不是只剩回憶。
 
  王俊博透露,當初與駿夢遊戲進行 IP 合作時,就是以該公司旗下手機遊戲秦時明月》的系統為基礎,由台灣團隊提供霹靂人物的角色定位、相互關係等,花了三、四個月打造出這款 IP 作品。未來智冠、智樂堂、中華網龍也將依循此模式,與台灣本土以及海外的研發團隊積極洽談合作,如果有優良的企劃案,將樂於提供 IP 來套用。除第一款與上海駿夢遊戲聯合開發、授權唯晶數位的手機遊戲《霹靂江湖》外,子公司中華網龍已和北京暢遊合作,將於今年推出一款黃易系列手機遊戲。
 
  在說明會的最後,王俊博也再次重申,智冠集團成立逾 30 年來擁有上百款遊戲 IP,包含單機時期經典 IP《炎龍騎士團》、《天地劫》、《神州八劍》,線上遊戲時期的《黃易群俠傳》,到近幾年陸續簽下的輕小說 IP 等,都是集團的寶貴資源;而智冠這兩年來一直思考如何活化運用這些 IP,融合對岸研發商的強項重製推出,使產品可有較高的機會成功打進中國市場。結合兩岸優勢共同擦亮 IP 品牌,讓遊戲在華人市場中能夠發揮最大化價值,將是未來台灣遊戲廠商前進中國市場的一大契機。
 

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