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多平台2015-05-06 18:34

《魔獸世界》營運商智凡迪新定位 除將持續代理線上遊戲大作也將跨足手機遊戲市場

(GNN 記者 RU 報導)

  智凡迪今日宣布取得《文明帝國 Online》代理權,引發玩家好奇原本專門合作經營 Blizzard 作品的智凡迪定位是否有所改變。智凡迪所屬智冠集團董事長王俊博提到,未來智凡迪的定位除了引進世界級線上遊戲作品外,也將進入激烈競爭的手機遊戲市場,引進日韓歐美手機遊戲大作。
 
  智凡迪今日舉辦《文明帝國 Online》代理記者會,王俊博接受巴哈姆特 GNN 等台灣媒體訪問時,提到整個智冠集團與智凡迪等今年相關策略,將會走出海外市場,並賦予各子公司更加明確的營運目標,同時以 IP 為導向的手機遊戲合作開發,希望讓今年營收與獲利都能超過去年。以下為訪問摘要整理:
 

 

問:此次智凡迪代理《文明帝國 Online》,和之前代理 Blizzard 作品有何不同?
 
王俊博:市場改變太快太大,現今線上遊戲市場有很大改變,我們對於智凡迪是否一直要在線上遊戲找尋大作,有長時間思考。智凡迪是靠線上遊戲起家,未來需在此努力或是調整面對市場改變,是我們最近一直思考的問題,我們決定必須要走出去,因此前段時間有和 Blizzard 溝通,把未來智凡迪想要發展的方向做了說明,取得 Blizzard 支持。因應改變,智凡迪將採取兩策略,首先是在累積十年來線上遊戲功夫基礎上,現今線上遊戲市場還在,所以一定會繼續引進優質、世界最大線上遊戲產品來服務台灣玩家,營運世界級大作。
 
  然而,目前線上遊戲新產品量萎縮,世界級大作有限,公司要單靠線上遊戲很難,所以智凡迪也會進入競爭最劇烈、市場主流的手機遊戲市場,此決定是智凡迪重大決定,希望未來發展空間更大。現今手機遊戲主流是中國產品,但智凡迪擅長的是歐美遊戲大作,未來智凡迪朝向以大型中國以外大作,像是日韓歐美手機遊戲大作為主要營運方向,目前正在洽談歐美日韓大作,由於手機遊戲生命周期較短,談的時候要小心,而歐美大作尚未在台灣市場創造大營收,所以要如何營運不會高成本卻能成功,他們會像當年選《魔獸世界》那樣謹慎,而不是以中國大量手機遊戲為目標。
 
問:那智凡迪過去發行《暗黑破壞神 3》、《星海爭霸 2》的角色?
 
王俊博:智凡迪和 Blizzard 的關係會持續維持,Blizzard 體諒智凡迪可能光靠 Blizzard 產品不夠,有同意去做其他產品線,雙方會維持緊密合作關係。
 
問:智凡迪跨入手機遊戲市場,今年會有多少款產品,最快何時推出?
 
王俊博:上半年確定智凡迪公司定位後,就一直在評估海外手機遊戲,現在已經有一兩款正在談,今年至少會有兩款以上的手機遊戲在台上市。
 
問:既然智凡迪也跨入手機營運,那和智冠旗下另外兩家公司遊戲新幹線與移動新幹線定位如何區分?
 
王俊博:遊戲新幹線手上還有很多線上遊戲,這些都還有營收,如果從遊戲新幹線營運角度,在沒有新遊戲挹注下、做成本控管,遊戲新幹線其實不會賠錢,這就像很多中國線上遊戲公司目前持續營運舊遊戲也能存活,遊戲新幹線要賺錢不困難,最大風險是砸大錢引進新遊戲、卻事與願違,那就會有經營上的包袱,所以遊戲新幹線目標步伐會放慢,加上線上遊戲市場推出新作變少,遊戲新幹線一方面要讓舊遊戲獲利,同時降低拿到新遊戲的風險,讓研發與代理雙方承擔風險,像我們投行銷、對方投遊戲,大家一起做,這樣可以降低風險。
 
  原本遊戲新幹線與移動新幹線兩家人力是分開的,現在已經把移動新幹線和遊戲新幹線人力整合在一起,原來線上遊戲會繼續營運、新的線上遊戲會進行風險控管,同時把擁有多年經驗的人去投入最大戰場、做手機遊戲的代理,手機遊戲代理簽約發行由新幹線負責,相信未來新幹線的名字會出現在手機遊戲排行榜前十名中。
 
  至於手機遊戲方面,智凡迪會是以歐美日韓大作為主,遊戲新幹線是以中國作品為主,目前中國有許多公司仍需要尋找遊戲代理合作夥伴。
 
問:智冠與韓國全羅北道政府簽訂「手機遊戲開發及服務合作協議」,那些開發出的手機代理,會是由智冠、智凡迪或是遊戲新幹線代理?
 
王俊博:全羅北道是韓國遊戲發展重鎮,那裡有遊戲學校、有園區、有好的政策來吸引遊戲開發商進駐,並在開發上給予資源,這些產品製作出來後有想要推海外市場,由於韓國產品想要進入激烈競爭的中國市場,在商城與設計上有些困難,所以他們會想先進入台灣市場。目前遊戲需要修改與中文化,或者套用智冠 IP、改成本土化產品,使產品能被台灣市場接受。
 
  韓國的美術很厲害,可被華人市場接受,我們看重其美術技術與 IP 合作,也將會請台灣、中國研發者一起加入商業化調整,讓產品在韓國與其他海外市場都能成功,這樣合作面向不是只是純代理,而是合作開發概念,未來會有人員互訪,看產品與討論如何修改,就是類似 IP 合作。
 
  遊戲做好後不見得一定要智冠旗下公司來做,我們會找到最適合的團隊去營運遊戲,這是更重要的,不是一定要自己做。智冠不做遊戲營運,集團內遊戲不見得自己做,我們會考慮國內好的營運公司,這樣空間更大、資源更多,所以不排除給其他營運公司做,我們真的會去這樣執行。
 
問:可以談談智冠今年展望?
 
王俊博:我最近常常半夜三點醒過來就睡不著,想說智冠做了三十年,接下來面對這麼複雜困難的手機遊戲市場,到底從永續經營的角度如何走下去?
 
  智冠在台灣做出幫遊戲公司從單機到網路、手機遊戲的後端發行後的需求工作,像是如何推廣、金流、行銷等服務,當時單機遊戲也不是智冠開發,是台灣研發團隊開發、智冠幫忙進軍到市場,一直以來幫遊戲公司推廣、銷售是智冠最擅長,也是智冠活三十年的基礎,未來這條路如何走下去?手機遊戲市場比以前更蓬勃、更大,但不只是在台灣,全球都有手機遊戲發展空間,台灣在 Google Play 營收表現可看出已經是成熟手機遊戲市場,如何把過往經驗複製到有潛力的手機遊戲市場,塑造成功模式在海外有一席之地,因此智冠會在手機遊戲生根且走入海外市場,未來一個月可能會宣布接下來第一個進入的海外市場,在能力和範圍可控制內,積極進入海外市場,把手機遊戲後面營運、行銷、宣傳、通路都引入海外市場。
 
  像遊戲橘子也在尋找未來公司繼續發展的路,所以從多樣化市場切入,這也是為公司發展的選擇,智冠繼續在遊戲產業生根都是一種選擇,不管選擇是對是錯,都是值得肯定的。
 
  智冠集團對於遊戲開發也沒有放棄,像是中華網龍、智樂堂與其他投資開發團隊也都還是持續布局,會是以 IP 合作作為遊戲開發主力,不是完全靠自己獨立完成,智冠集團透過和海外優秀團隊整合力量,做出好產品,也降低獨立研發的風險與成本,我們在研發不會缺席,會比自己研發的量還要多,這是研發比較清楚的策略方向。
 

 

問:智冠集團去年全年營收較前年提高,那獲利表現如何跟得上?
 
王俊博:智冠雖然營收擴大,要如何讓獲利比例能跟得上,剛剛講的策略是有獲利來源,如果智冠做後端通路、行銷和服務會有固定收入,努力讓合作遊戲成功、就可以分一些穩定的營收與獲利。至於比較大的獲利來源是遊戲開發,如果遊戲紅了,獲利空間就很大,我們希望藉由 IP 合作讓產量變大,透過營運不受限自己的策略,從遊戲發行有獲利,而大家一起合作開發、所有研發成本就不會在我們身上,合作廠商多就產量變大,就有其爆發力。今年預估手機遊戲希望至少有 IP 合作七至八套手機遊戲可以上市,那中華網龍也走此種方式、一邊做 IP 合作,一邊培養團隊實力,中華網龍還是會以研發為主。
 
問:那中華網龍轉虧為盈時間點為何?
 
王俊博:中華網龍轉型發展手機遊戲是困難的過程,中華網龍轉型做手機遊戲已經三年,其他遊戲公司也會面臨此問題,中國許多原本製作線上遊戲公司要轉手機遊戲也會面臨這樣的階段,中華網龍這三年來一步一步推出手機遊戲產品,分階級逐漸成熟,相信接下來中華網龍自製的《黃易派來的》是更為成熟的產品,加上 IP 開放合作策略可以增加中華網龍產品線,同時縮短學習曲線,我相信網龍今年有機會轉虧為盈,經過今年第二季之後是會越來越好。
 
  • 《黃易派來的》

問:可以談談台灣手機遊戲市場的現況與未來?
 
王俊博:手機遊戲現在要一款大爆發、單月一億多營收的,我認為會越來越少,現今市場營銷力道不同了,像《神魔之塔》是靠社群在做、《刀塔傳奇》是靠地推與較強的營運手法及付費商城設計,最近平均還不錯的產品都沒有之前產品那麼高營收水準、生命期也變短,未來手機遊戲產品變多、明星產品量變少,而市場整體營收沒有變大,我覺得未來手機遊戲市場仍會是萬箭齊發、但打中機率越來越低。
 
問:智冠集團今年獲利目標?
 
王俊博:希望智冠集團今年獲利能夠超過去年,因為我們做了策略上調整,目標會比較清楚,每家集團的公司都有努力方向,去年似乎比較像是在等待、在空轉,智冠、智凡迪、新幹線、智樂堂等如今都有清楚目標,大家一起努力、獲利機會比較大。
 
問:最近城邦集團裁掉旗下遊戲雜誌人員,智冠集團旗下也有平面遊戲媒體,對於這塊市場如何看待?
 
王俊博:我們旗下遊戲雜誌不會停,因為我認為這對於服務遊戲公司有其戰略位置,平面雜誌是一種方式,有實體通路可拿到雜誌,是可以幫助遊戲進行地推,雖然發行雜誌可能會虧錢,但是我們把它視作是成本一部分,雙週刊仍然是雙週刊,這是我們需要堅持的部份。
 
問:那在智慧型電視上的策略與布局?
 
王俊博:我們和光譜資訊創辦人虞希舜合資開公司、名為「莎發超人」,資本額一千五百萬元,就是專門做智慧型電視遊戲,主力還是單機遊戲市場,由於中國地方智慧電視有很長推廣時間、機上盒有很大用戶,加上目前中國智慧型電視有些內容空窗期,我們希望藉由找回過去單機用戶,用單機玩法和適合的付費方式來創造機會,目前正積極在做遊戲開發,產品可能下個月就會陸續上市,會先是棋牌類的,並透過中國智慧型電視合作夥伴與小米遊戲專區去推廣,預估兩個月會出一款遊戲。
 
問:未來智冠集團代理遊戲比例?
 
王俊博:我們未來還是會持續以遊戲為主力發展市場,希望從台灣到海外市場能建構一席之地,會往下紮根,不管是線上遊戲、手機遊戲、智慧型電視遊戲或是下一個平台遊戲。所以,未來會以手機遊戲、線上遊戲、智慧型電視遊戲等都會兼顧。
 
 

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