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日誌2011-01-10 15:50

以前的買車心得

作者:哈哈小熊

我突然覺得我好像是劉庸 專門在寫一些 我不是教你詐的文章
本文可增加社會經驗值5000點。
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今天來回憶一篇我十幾年前的買車心得。
為什麼想到這件事呢?
平常我都會教業務要穿著體面,第一眼給客戶的印象一定要好,穿著平庸,人家100%忘掉你
除此之外,我還會教業務人員如何看人
 
例如看對方開國產車,又不洗乾淨,弄的破破爛爛的,就要小心了
再來如果皮鞋也不擦,身上也沒什麼名牌,男的遜女的醜
這種不必浪費時間直接說 產品都賣光了...
 
有時回想我這種教法 雖然務實但也頗不給人情面
十幾年前自己買車,親自驗證一下自己的理論
 
那時我也穿破破爛爛,首先去TOYOTA...
一進去看不到任何業務人員,只看到櫃台有助理,只好自己摸起車來,摸了半天 果然也都沒有一位業務人員來招待...來後有位一臉大便臉的業務人員過來 站在旁邊看我有沒有給人家破壞
我說可以試車嗎? 他說可。要押身份證 什麼的
我說好,手續辦一辦就開出去給我試駕
看到一條直路,我就腳用力踩下去,全車猛力飆了出去 非常爽快
但我覺得這業務人員反應實在對不上 就沒跟他買了
 
有天,又去中華汽車,那時還沒倒
一進去問一下有沒有試駕,業務人員一臉奇怪的回答說沒有哦
那就算了再去另一間
一進去那業務人員看到有客人來了 直接答說 別人退你多少我再退5000給你
我心想:我都沒要買,就直接退底價是怎樣?
後來才知原來中華LANCER三荾汽車一整個就是死,不知它怎搞的,這家車的價值就是
低(據說是問題多,但仍受改車人士喜好),中華的車是標價直接砍7-11萬
例如一台賣50,成交價就是40-43萬。直接砍的結果二手價當然也是慘不忍賭
一台豐田的車都有25萬,同級中華車只剩17萬多
後來遇到賣過中華車的朋友才知,原來中華的車就是這樣殺,大家殺習慣了 退佣金也就習以為常了
 
有天,跑去福特看車,雖然大家也是說問題一堆 但還是要去看一下
這次一樣穿著月光族打扮,一副該死的窮上班族樣
一進去,兩位業務人員還猜拳,輸的來招待我
我就問說這是什麼皮?  他說是人工皮
這是什麼車?  他說這是房車  
我又問可以試駕嗎?   他說不行
就這樣我就跑了
 
國產三大車 豐田、中華、福特 只有豐田可以試駕
本田我沒去看,那時快倒了,後來還真的倒了,只是之後又有財團接起來做...
 
 
有天 我又去看了一家不知名的車商,好像是賣韓國車還是哪國的進口車
這小子就不錯了,看我穿的破爛還是招待一下
他說阿這車阿 引擎十年保固,比所有國產車保固三年還棒
省油馬力夠 XXOO等業代話術都出來
但講了一堆我就不想買,因為車型不是我要的
我就留了個基本資料
 
結果那小子看了我的名子之後大驚,他說你是不是誰誰誰的兒子?
我說是阿
那人說靠,真的是你,你在家族裡很有名的,親戚都拿你當榜樣
我說那你是...
那人說按照輩份算起來我是你遠房的表弟
靠靠~ 我真的沒聽過你
他說沒關係 他本來就沒名氣,他馬上改口說這車絕對不能買
買了就套死...氣死 幹死
 
我聽了 快笑死 果然業代都是靠話術騙人 把爛商品推銷出去...
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實驗證明,人都是狗眼看人低的,
有同學問我,那為啥還教他們這樣識人?
我說客戶不會像我故意打扮低落去買東西,客戶的穿著就是他們的本性
如果你忙,那招可以幫你們省掉不少時間
如果你不忙,跟客戶週旋一下也許有機會套出其他成交機會 (有些有錢人都很低調的)
另外 重點是你們當業代的一定要男的乾淨爽快,女的花枝招展
總之要讓客戶不嫌棄你們  不然連機會都沒有
 
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所以呢如果你打扮的新潮又時尚 那麼很多人會想認識你
如果你搞的很糟糕,那大家都會遠離你
有同學又機車一問:老師如果長的又帥又正 穿的也是名牌百貨 但還是沒人理怎辦呢?
我說:那就是你做人失敗阿 成為衣冠禽獸了
大家哄堂一笑 散會
 
 
 

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