唯一能自爭辯中獲得好處的辦法是避免爭辯。
感謝對方提供意見。對方花不少時間反對,表示他對你所關心的問題感興趣。不同意見正是修正你自己觀點的好機會,避免造成將來的錯誤。
尊重他人的意見,切勿對他說:「你錯了。」 你不能教人什麼,你只能幫助他們去發現。
你永遠不會因認錯而導致麻煩。你應該說:「我有一個想法,不知對不對,請你糾正我,看看這件事。」
如果是你錯了,立即斷然承認。 先自我消遣,別人較不追究你。還會給人崇高、喜悅的感覺。
只有讓步,才會得到更多
以友善的態度開始。
以友善的態度開始。
與人交談沒有恫嚇,沒有高壓手段,沒有強迫說明的企圖。 設法使他立即說:「對,對!」
與別人交談,不要討論你不同意的事。要先強固你所同意的事。因為你們是在為同一結論而努力。你們相異之處是在方法,而不在目的。 多讓他說話。
處理抱怨的安全瓣。如果你想要製造敵人,那就凡事超越他們。 讓他覺得這主意是他想到的。
沒有人喜歡被推銷,或被強迫。我們喜歡別人徵詢我們願望、需求、意見。 真誠的試圖以他人的角度去了解一切。
問問自己:「他們為什麼要這麼做?」這樣可以減少摩擦,製造敵人。 同情他人的想法與願望。
「你這麼想我一點也不怪你。因為換了我,我也一定會有相同的感受。」 訴求更高的動機。
我們都喜歡把行為的動機,賦予好的解釋。想改變別人,理應訴求高貴的動機。 將你的想法做戲劇化的說明。多點巧思和創意。
提出挑戰
這個遊戲讓人有自我表現的機會,有證明自己價值的機會,能超越自我,能贏得勝利。
對領導者的建議
凡事皆以真誠的讚賞與感謝為前提。
指證別人錯誤的方法:聽過讚美後,通常較易接受批評。 以間接的語句指證他人的錯誤。
才不致引起怨忿。讚美後面沒有「但是...」(附加反語)。
先說自己錯在那裡,然後再批評他人。
聽別人數說我們的錯誤很難,但假如對方謙卑的自稱他們也並非完美,我們就容易接受了。
用問問題來取代直接的要求。
這方法容易讓人改正錯誤,可以保持個人的尊嚴、自覺和具有重要性。這方法贏得合作,不是背叛。
一定要顧到他人的面子。
處理解僱或懲戒事項的時候不要忘了這點。
如何激勵別人走向成功─只要稍有改進即給予讚賞。嘉勉要誠懇,讚美要大方。
特別指出他某個特點來讚美。
給他一個他願意全力追求的美譽。
假如你想在某方面讓他有所改進,最好就表現出你認為那人在這方面的確有不凡的特性。
多多鼓勵,讓他覺得這過錯很容易改正。
他們會力圖超越、全力以赴。
使他覺得,照你意思去做會很開心。
有力的領導者應隨時注意以下要點:
要誠懇。對自己做不到的事不要輕易許諾。不要老是想著自己的利益,而要關注別人的利益。
要確實知道你想要別人做什麼。
要突顯。問問自己,什麼是別人真正想要的東西。
想想看,別人若照你意思去做,會有什麼好處。
你所給予的好處,是否為對方真正所需。
在你要求別人做事的時候,應讓對方明瞭他會因此而獲得某些好處。
~摘自卡內基之「卡內基之溝通與人際關係」
※※請不要給GP!這只是提供別人的心路歷程,給大家自我思考而已※※