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日誌2014-01-18 17:47

特例行銷-數大就是美,運用統計數據迷惑消費者

作者:布魯


如果你是老闆,一定要看這篇文章
你可以在這篇文章學到"合理的騙術"
如果你是消費者,更要看這篇文章
來看穿特例行銷的騙術。

其實特例行銷我們每天都在看,
運用最裡厲害的就屬新聞媒體了。
所謂「特例行銷」的意思就像字面上,
你可以使用所有案例裡面最高或最低的數字來做廣告,
而那數字不是平均數、是特例,
這樣既沒有灌水、也不犯法,於情於法勉強還算合理。
其中最常看到的,就是電腦補習班的廣告


   (圖片來源連結)
你有看出上圖的問題在哪嗎?
沒錯,他上面寫說月薪6萬起跳,
可是平均統計卻只有ORACLE這家公司有這樣的薪水
上面寫的是"證照",下面寫的是"公司"
你拿到了ORACLE的證照,未必就能進ORACLE上班
所以說,6萬薪水的保證在哪裡呢?
這就是特例行銷的可怕之處。
尤其現在廣告到處都是,造成我們看廣告常常不是太用心,
特例行銷就是在攻擊消費者的這個弱點。

尤其每次動漫展、資訊展都有一堆"遊戲美術薪水3-6萬"之類的廣告
當然遊戲美術有5、6萬薪水的,那是美術總監或管理階層以上的等級才有可能
這就是特例行銷最典型的案例
他的特例是"遊戲美術總監"並非"遊戲美術"
遊戲美術基本上第一年薪水都低於3萬,超過就是好老闆了。

(圖片來源連結)

上圖這張行銷技巧很高超
他是寫"挑戰月薪3-6萬"
所以說你沒達到這樣的薪水,並不是課程的問題
而是消費者挑戰失敗,不能怪補習班。
其實在行銷人的眼中,這樣的廣告真的很厲害。

特例行銷用的好,會大大增加來客率
但要拿捏得當,如果太唬爛,反而造成消費者反感
對於品牌的殺傷力是相當大的。


======分隔線=====
行銷文章是布魯的工作經驗
因為文章性質與平常寫的文章不同,不會每篇都放在巴哈
這篇主要是推廣一下布魯的行銷秘笈(連結)
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