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日誌2014-10-07 14:46

事前登錄大亂鬥!你有張良計,我有過牆梯~

作者:我只是路過

近期老是在遊戲新聞上
看到一堆日系遊戲的事前登錄消息
不免激起我個人的好奇...究竟這些活動有沒有搞頭
為什麼一堆遊戲前仆後繼的辦這種活動
真的不把它搞清楚我可是睡不著覺der

稍微研究了一下才了解到
如果要稱日本人為事前登錄民族
真的一點都不為過
因為不僅僅是遊戲有這樣的活動
連去個晴空塔,或是手機門市買個手機
也要搞個事前登錄



由於這樣的文化已經盛行已久
所以遊戲的推廣活動
自然而然想到要用事前登錄去宣傳
並且提前確認上市的成績

不過事前登錄的成效
真的好到要日本廠商人人辦、天天辦的境界嗎
根據個人去東瀛爬文得到不負責任的消息指出
哪泥~原來事前登錄對遊戲公司來說好處多多耶~

(1)減少許多宣傳廣告的成本

根據日本an/ios雙平台遊戲戦場のウエディング(中譯為戰場上的婚禮)
所公布的事前登錄成效
(參考網頁連結)
於遊戲上架前兩個月開始進行事前登錄活動
而結束總計約有2萬人次進行登錄
其中有55%的資料順利完成認證,總計約11000人
這當中實際安裝遊戲的人數約有2750人
所以從登錄完成到實際安裝,成功率約25%


聽起來好像沒這麼威
但從遊戲公司花費的成本來看

以日本業界平均CPI約為1000日圓,計算下來
拉進2750人需花費275萬日圓的行銷成本
然而整個事前登錄只花費了150萬去宣傳活動
足足省了快一半的開銷@@
(※註:CPI為每增加一個使用者來下載安裝遊戲的成本)

當然魔鬼就在細節裡
真正要談其實這錢也不一定有省到
透過贈送虛寶或是以後商城販賣的道具
實際上也是要列入成本的
不過對遊戲公司營運來說
一個是打廣告要先把錢撒出去
撥個電視廣告可能幾百萬就像丟到海底
另一個是有玩家進來才會真的給出虛寶
兩者一比較
用膝蓋想都知道哪個比較好


(2)上市前成績預估的領先指標

遊戲最怕就是上市之後才知道大家不愛
廣告都拍了、妹都脫了、錢都砸了
老闆真的是欲哭無淚
怎麼辦
先花點小錢試試水溫吧
如果事前登錄只有小貓兩三隻
你說到時候會大賣嗎
跟鬼說鬼也不信
根據日本一份研究報告指出
(參考簡報連結)
以Google Play為例
若事前登錄可以達到2萬5千人次登錄
有很大的機會上市後可達營收排行榜前一百大
以日本營收計算
前一百大月營收可能會達到2500萬日圓



可算就是站穩腳步了
報告中另指出
日本2014年度4月份Google Play前100大的遊戲
三個月內推出的新遊戲共有24個
其中有17個都有事前登錄的活動
而且平均上架11天就上百大@@


真的是非常了不起的數字
難怪有許多人硬是要跟風做下去



============================================分隔線休息一下


雖然說事前登錄真的有效
但戲法人人會變,各有巧妙不同
有許多不同類型的活動
在日本業界也產生出很多的比較跟討論喔~

(1)單刀直入-推播拉人送大獎
如日本研發商enish推出的雙平台漫畫塔防遊戲千年の巨神


目前正在進行的事前登錄活動
事前登錄後拉攏好朋友加入
透過你的招待網址進去登錄的話
滿越多人就送越好的獎品作為擴散式推廣



此類方式也是最常見的方法
國內也有不少廠商執行過
不過日本人是比較少一直開新信箱洗特典的狀況
如果國內執行的話
建議是目標人數低一點
但要檢查MAIL或認證手機
才會有比較多的有效會員加入
當然要衝數字拚氣勢的話又是另當別論
(千年の巨神事前登錄連結)



(2)表親遊戲,大家搏感情
日本colopl今年上半年推出的遊戲
リングショットブレイブス


(中譯為彈弓勇者】)
所舉辦的事前登錄活動
就主打登錄後贈送該社有名遊戲黑貓維茲的豪華特典
將同一公司熱門遊戲會員導量入新遊戲



這非常聰明,一般老闆也都想得到
所以台灣許多大的代理公司也常這樣運用
算是相當省成本也非常容易導量的方法
若真要說缺點
就是活躍會員沒幾個
來湊熱鬧人多,玩的人少,捧個人場
大家心照不宣囉~



(3)偷跑轉蛋-天天試手氣
號稱日本今年超強的事前登錄活動
フルボッコ ヒーローズ(中譯痛擊英雄)



據說上市27天,下載量就突破1百萬次
因為事前登錄的成績實在太好
還被業界作為典範
日本一般手遊事前登錄平均值大概2~3萬人次左右
但這遊戲太誇張
竟然高達48萬5千次的登錄人次
平均一天偷跑的轉蛋次數就有20萬次
根本完勝當時其他的事前登錄活動
也由於這個成績,造就了日本之後偷跑轉蛋的盛行
甚至飄過海外
連台灣鎖鏈戰記上架前
也辦過這樣的活動
而根據官方事後成效簡報
成功的事前活動
不但留存率比人家高
連課金率也強過數倍
你說這活動能不辦嗎




(4)事前登錄像尾牙,老闆含淚加碼
Com2us推出的1'm HERO(中譯一分鐘英雄)



除了簡配的事前登錄贈品外
如果總登錄人數超過多少
老闆就脫...不..不...是老闆就加碼送
如果5000人多送10顆寶石
1萬人多送轉蛋券
6萬人就讓你轉蛋手抽筋
看到老闆都這麼夠意思的份上
你好歹也會抓幾個朋友來玩吧
是不是
那你就中招了~



當然如果事前登錄真的有6萬人
還沒進遊戲就說要送你一堆東西
多多少少也刺激了一些人被騙進來
要發新聞媒體也是非常有梗壓~




當然有這麼多事前登錄的活動
就有聰明的人想出了整合的網站
最近很夯的【予約トップ10】也因此而生
予約トップ10網站連結



這個網站不但收集了近期手遊資訊
只要畫面中有轉蛋的小icon圖樣
就可以進行偷跑轉蛋的功能


不但可以第一步掌握近期上架遊戲的資訊
還可以一網打盡就算不玩的遊戲
也會想上去按按試試手氣
搞不好一不小心按到限量珍貴特典
就忍不住跳坑進去玩了XD





因為個人真的很喜歡找一些新遊戲來玩
最近真的弄太多事前登錄
還要整理成列表才搞得清楚
以上只是想分享一下事前登錄的相關資訊
不小心就打了多了些
文長請大家勿見怪
也感謝一位好友幫忙翻譯日文簡報
還細心地跟我說明每一頁的資訊
內容很不負責任的參考了日本的網頁
也都有標出出處
若有任何版權或是內容的問題
歡迎指教
我會立即修正處理^^


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