株式會社SEEC 東京程式開發課 課長
野內 靖仁先生
有過WEB廣告、官方網站經營、發行手機遊戲與GREE的遊戲經驗，現在是負責程式的企劃、開發以及推銷。以開發給予人們感到驚訝與感動的內容並且拓展為目標，日以繼夜地研究。
雖然和SEEC社有著多次的合作，不過這次在脫逃冒險小說『黃昏旅店』裡是第一次使用nend（行動廣告平台）的影片獎勵廣告。同時為了達到獲得新使用者的宣傳效果，(我)也使用了nend（行動廣告平台）
希望這次能夠詢問到更多關於商業化以及推銷這兩方面的內容！
『黃昏旅店』的魅力是角色與故事
一開始，想請教關於這次的『黃昏旅店』這個程式的大概以及賣點。
野內先生（以下稱野內）：這次的『黃昏旅店』是繼「愛莉絲的精神審判」、「四目神」、以及「監獄少年」的第四款脫逃冒險小說。下載數成長到約三十五萬左右，在AppStore的首頁免費遊戲排行中，最高到達了第十四名。
這個程式的企劃是與作者一起執行的，是以像大正浪漫及明治村的感覺那樣，作成了這樣的世界觀。賣點就是角色吧。我覺得角色都滿有特色的，能去多看那部分的話，我會很高興。
我是喜歡「柏青哥頭的男人」和那對「情侶」。而因為原本就很喜歡玩脫逃遊戲，所以玩得相當投入！
野內：感覺我開始緊張起來了呢（笑）
這次除了「劇情+脫逃．解謎」這些主要元素以外，還有一些小遊戲之類的，是充滿了許多讓玩家能享受的要素的一部作品呢。請問實際遊玩過的玩家們的回響是如何？
野內：反應是還不錯呢。有提到故事很有趣的回應。由於故事是很辛苦地完成的，所以得到誇獎的時候很令人感到高興。也有關於角色的回應。像是「我喜歡這個角色」這樣的回應也有收到了。作為主角的「塚原音子」、「大外聖生」以及「阿鳥前輩」這三名角色人氣較高。
雇用的聲優與自家設計的角色是人氣的秘訣呢。從企劃構成到設計都是由自家來負責的這一點，正是貴社的強大之一呢。
野內：說得是呢。雖然雇用專業的聲優是第一次，不過和角色一樣得到了相當的好評。關於企劃構成，由於每次都是根據主題來思考世界觀與時代背景。因此下次也有是完全不一樣世界觀的可能性。
想以毫不妥協的方式，來製作能令人感動的遊戲（程式）
每次都能釋出相當有魅力的遊戲的SEEC社，請問是以什麼樣的想法來製作的？
野內：我們想製作出像『黃昏旅店』一樣，能讓人感動的遊戲（程式）。沒有絲毫的妥協。雖然現在還在挑戰中，但我們想讓那樣的遊戲不只是日本，而是能呈現給更多世界各地的人們。
是什麼契機讓SEEC社去追求本質良好又能令人感動之物？
野內：我想是最初覺得做出既單純又有趣的內容是最好的這一點吧。回歸原點。這並不是做出來的作品數量多就是好的。還差得遠呢。
原來如此。像這樣重視著原點正是，做出人氣遊戲的秘訣呢。這樣的SEEC社和nend有著長久的合作，一定有著相當頻繁的交流吧。順帶一問，負責人的對應沒有什麼問題吧。
野內：關於『黃昏旅店』的部分也是，總是迅速且有誠意地回應！
關於nend的影片獎勵廣告，『黃昏旅店』是初次使用吧。
野內：是的，從過去合作的績效來看，橫條廣告的效果還不錯於是便採用了（影片獎勵廣告）。而符合期待的，比起前作的『監獄少年』，發揮出了更好的效果！
真是太好了！這次同時為了獲得新使用者，作為宣傳效果也使用了影片獎勵廣告，不知道那一邊感覺到的效果如何？
野內：CPI應該還是貴社最為安定呢。作為廣告主來說，效果的安定可是很重要的。
這樣可以安心了！下次，關於SEEC社的商業化與推銷方針，希望能夠問得更為詳細！
在上一回，我們了解到了在遊戲（程式）製作上的熱誠。這次要來了解，關於在經營一個遊戲時不可或缺的「商業化」與「推銷」。
在『黃昏旅店』上初次使用的nend影片
這次在脫逃冒險小說的最新作品『黃昏旅店』上加入了nend影片，想請教關於這方面商業化的方針。
野內先生（以下稱野內）：關於商業化的方針，會依照作品每次都慢慢地改變。這次也加入了影片獎勵廣告這樣全新的方式。插入影片的時間點，重要的就是要從玩家的視角去重視，而在各種試行錯誤之後才做出了決定。插入影片之處的判斷基準為以下兩點。
①是否為廣告影片太頻繁之處
➁對玩家而言是否有利點
這些是徹底地從玩家的立場來看所想到的呢。影片獎勵廣告的插入之處，感覺是在加入此系統時相當懊惱的一點。今後能以SpotID來區分，希望藉此可以看出哪個插入的地方有著最多的撥放數呢。
SpotID：在nend發布廣告時，依照廣告時段所綁定的ID
野內：說得是呢。能知道哪裡的效果比較好的話就更好了，我也是如此反省。
採用的時候，是否有什麼顧慮之處或不安呢？
野內：有挺多的喔。無論如何都會增加玩家的封包數量，這個問題是我們最擔心的一點。還有廣告到期的問題我們也有所顧慮。
在眾多使用SSP與第三方廣告服務來發布廣告的媒體之中，SEEC社有準備了自己的廣告伺服器，廣告到期的對策也有所準備吧？(廣告伺服器：專門發布廣告的Web伺服器。能夠依照效果與狀況對網路上的發布比例進行管理。)
野內：說得是呢。首先以轉換的方式來分配發布的設定，A社若沒有回應則換B社，而B社也沒有回應時設定會以nend的全頻廣告來作為補填。
相當有效的對策呢。順帶一問，在管理廣告伺服器這點上是否有什麼弊點？
野內：應該是投資的工時這方面吧。
原來如此。在有需要耗費投資工時這樣的弊點下，為什麼還是決定使用自社的廣告伺服器來發布廣告呢？
野內：理由是收益性。很單純。還有就是自家的廣告伺服器的話，可以比較網路直收與SSP的這一點。是以把SSP業者也當作一個網路的方式來考量的。
（我不太確定這邊說的直のネットワーク是不是指網路的直接收入，因為找不到其他相關的意思，所以我是照對話推斷的）
作為加入影片獎勵廣告的目的，是想藉由獲得獎勵來增加玩家的課金意願，以及單純想增加廣告的收益嗎？
野內：課金玩家的比例只是全體的數%，因此主要是針對其他約90%玩家的商機為主。在不想讓玩家有被妨礙的感覺下，是否有什麼比較好的方法所找到的結果，那就是這次的引進。同時也想讓願意課金的玩家能有所獲，因次對所有的玩家都實裝了。
Nend影片的引進難度以及效果是如何？
野內：比起前作的『監獄少年』，有著更好的成效！SDK的讀取方面，我們家的工程師說過貴社的初次讀取速度應該是最快的。說了只要一秒之類的（笑）雖然線路的環境應該也有所影響，不過在弊社的測試環境中是最快的。
那真是太好了！把影片獎勵廣告與課金的點數兩者分開來，對課金額的影響如何呢？
野內：由於點數是完全分開的，因此並沒有影響，完全沒問題。我覺得這是一開始決定做法時必須要先設計好的地方。
有穩定地讓收益做到正成長的意思吧。
影片廣告圖像中追求的最好的品質
接著想請教關於推銷（或是宣傳，我不確定哪個比較適當）的部分。首先想請教關於為了吸引客戶所執行的執行策略。
野內：特別注重在SNS上的通知。例如，從跟隨者（應該是指Twitter）中抽選贈送聲優的簽名，在各角色生日時上傳插圖或漫畫，實施著各種以往不曾做過的事情呢。把聲優宣傳的發推（Twitter）迅速地轉推之類的……踏實的宣傳方式。多虧於此，跟隨者也順利地成長著。
好厲害呢！雖然應該在其他複數的廣告服務平台也有宣傳，不過在獲得新玩家的這方面，nend的使用效果感覺如何呢？
野內：在二月成功獲得了相當大的下載數。排名能夠上升我想可能也是多虧了貴社的幫忙。目前的CPI也處於穩定。然後是廣告圖像方面，製作廣告圖像的那一位，是不是相當能幹？光是那一位是弊社遊戲的粉絲的這一點就感到很高興，而呈上的東西的品質之高更是讓人嚇了一跳。
謝謝您的讚辭（羞）關於廣告圖像的部分，還是會比較擔心嗎？
野內：由於這是第一次讓玩家進來到這裡（我不確定這是不是指入社），我個人是對品質比較講究。像是入口或大門那樣。效果方面當然也是很重要，但說起來還是比較重視印象這方面。即使從其他開發者的影片來看品質還是很高，有意識著不隱藏價值那樣的完成度。這一點來說，nend有達到商業的水準令人安心。
本社創作組的人都是先確實地玩過遊戲，去找到吸引人的點。並且和營業的負責人交換意見之下去製作的。
野內：有感受到這一點。應該有玩過遊戲吧那樣的感覺。
今後也會朝著能提供更好的創作而努力！這次真是處處都能感受到SEEC社重視遊戲與玩家的絕妙對談。希望今後也能在宣傳與商業性這兩方面再幫上更大的忙！感謝今天的配合！
達人
